誰說創業是年輕人的權利？
今天來跟大家說說一位學校退休主任的創業故事，充滿了創業家的執行力，以及人生智慧。
職涯拚圖缺了一塊-校長夢
這位退休主任，我們都叫他大舅公，他的身形高大壯碩，挺著那個年紀該有肚子，講話聲若宏鐘，很有份量；每次當他被教授點名發言時，明明上一秒還在滑手機玩神魔之塔，下一秒他能不急不徐的立刻講出一番教學現場的實務經驗。
大舅公講話落地、實在，除了是他在學校長達近30年的經驗，總務的行政工作，時常要跟廠商打交道，也要跟最難搞的會計室交手，磨出他一身待人處事圓滑的本領。
原本是數學老師的大舅公，教出的學生很多已進入職場就業，可說桃李滿天下。他也很懂得跟學生交關，他開的BMW X5就是跟學生買的，保養也是在學生的介紹下，比原廠保養便宜很多。
大舅公的教職生涯就差一塊拚圖沒有拚上，就是校長一職，始終敗在口試。其實，我也不懂，大舅公的口條明明很好，怎麼考校長的口試會過不了呢？
我們論文是同一個指導教授，送禮、吃飯那些的事情，還好都有大舅公安排的妥貼，我們這組都準時畢業。呃，我不是說，我們畢業是靠這個⋯⋯
後來，大舅公放棄校長之路了，在寫論文那一年，他決定辦退休。退休後，他到教育部擔任聘用人員，負責審全國的某類型補助案。他真的很能屈能伸，我衷心的佩服他。一個在學校裏呼風喚雨的主任，到了教育部變成細汗，科長的年紀比他兒子大上幾歲，官架子不小，聽大舅公說，不過份的情形下，他倒也忍氣吞聲。
為兒子留學 激起創業動力
為什麼有終身俸的大舅公還要繼續工作？
他說除了是忙慣了，怕無聊以外，因為要栽培兒子，兒子預計到美國留學，估計每個月要20萬的花費，他算一算，終身俸7萬多，再兼一份工作，加上以前存下來的錢，才夠燒。當父母的，總是不時的為自己小孩盤算，我認識的一位國小退休校長，也是為了讓女兒留學，把近30年的存款燃燒殆盡，為了生活，到處接審查委員跟講師。唉，天下父母心～
為了有更高的收入，填補兒子留學需要的缺口，他運用人脈到一所私校做主任，薪水比教育部高，工作也更得心應手。但沒想到，正當一切順利時，107年實施年金改革，他也嚴重受到影響。
除了退休俸被打折，變成只領5萬多；一紙解釋函說退休後如有其它工作收入，則必須停止領退休俸。私校的主任薪水6萬多，只比終身俸多一些，卻要付出他整天的時間，大舅公算一算覺得不划算，只好辭去私校主任一職。
這時，大舅公已無退路，兒子的花費又是他一個無可避免的負荷。於是，激起了他的創業魂。
賺錢有道，堅守原則的創業家精神
他把一家安親班頂了下來時，原本的安親班就已經收了18個小屁孩，所以剛開始還有賺。但大舅公很有原則，那個安親班的學區，多是單親家庭、隔代教養或是新住民二代，所以小孩子的狀況也很多，但凡會講髒話的、不寫功課的、講了不聽的，都被大舅公一一請回去。這些小孩的問題，不是他一個安親班能逆轉的。所以大舅公說：這個教不來的錢，他寧可不賺，至少顧全了另一些可以教的小孩有個更好的環境。
最後，大舅公請回了10個教不來的小孩，安親班由盈轉虧，急得班主任跳腳，說這做生意呢，怎麼還挑客人！但大舅公很有肩膀的說，放心啦，給你的薪水又沒少，你也更好教，不是很好嗎？
但大舅公心裏其實急死了。這時，他一個學生來找大舅公合夥加盟拓人，他的學生在樹林、板橋已經開了二家，都有賺錢，大舅公簡單評估一下，他們就合夥開了拓人補習班。
但在決定合夥之前，因為有一段經歷，大舅公才覺得這種一對一型態的補習班可行。
敏銳的觀察力-洞見少子化趨勢的創業商機
他在離開私校後，到某社區做總幹事。我聽到這段時，整個下巴都掉下來。我看到，父愛的偉大，讓大舅公什麼工作都願意做！老實說，我自己還辦不到，畢竟要完全放下身段，可能真要被逼到絕境才做的到吧～
他在做總幹事時，那個社區的住戶有一個現象，就是常常在搶著登記使用公共空間。他觀察一陣子，原來是這些媽媽們幫小孩請家教，登記在公共空間上課。
大舅公好奇的問了一位媽媽，為什麼不讓家教老師在自己家裏教呢？這個媽媽的回答，是促成他加盟拓人補習班的原因。
「這有很多好處啊。讓老師上來家裏，我還要花時間整理家裏，我還要換上正式衣服，還要切點水果、飲料給老師，多麻煩啊！而且，有時我要外出，讓老師跟小孩在家，我也不放心。在公共空間上課，有你們幫我看著，我多輕鬆啊！」
這種家教模式的改變，沒有在現場親眼目睹，還真的不知道呢！想想我以前當家教時，學生媽媽為了我能盡力教好小孩，除了幫我準備晚餐以外，水果飲料都有，對窮學生來說，真的是一份很肥工作。
我好奇的是，自從我到教育局服務，年年都在喊少子化，我們還要檢討閒置教室活化。難道補教業沒有受到少子化影響嗎？
大舅公說，不但完全沒有受到少子化影響，而且他學生的前二家店營業額還上升。他說，除了雙北是大班制的上課方式，其它地區的家長，很喜歡像拓人這樣家教班式的補習班。因為孩子少，每個都是寶，家長願意花更多錢在孩子身上。在今年疫情封關期間，他們補習班生意反而更好。
想想，也是，看看大舅公是怎麼對他兒子的教育付出就知道了。
這裏還有一段小插曲。大舅公跟他學生合夥的拓人開幕後，他為了節省成本加上退休後也無聊，坐櫃台的工作他就包下了。但奇怪的是，前二個月，沒半個生意上門，這跟他學生經營的店怎麼不一樣？
後來，學生沒說什麼，只告訴大舅公，不要省這個錢，花個錢請個美眉吧。大舅公也想讓生意快點上軌道，就同意了。沒想到，果真如他學生所說，櫃台一換上年輕美眉，生意就開始上門了。
原來，大舅公像一尊嚴肅的門神，擋住財路了啦！
故事要進入重點了。
發揮人生經歷的極致，開創退休後的新事業！
拓人的生意他只需要偶而去巡一下，安親班也是，花不了他多少時間。安親班虧錢，拓人賺錢但還在回本期間，大舅公繼續動腦想著，他一生的經歷，要如何運用？還能做些什麼變成有收入的生產力？
於是，他從自己多年的總務經歷著眼，試著打電話跟認識交情不錯的廠商連繫，問如何成立一家實業社、如何承攬學校的室內裝修工程？
廠商拒絕承攬公共工程，發揮溝通能力破解！
這些廠商很樂意給大舅公意見，但談到要做學校工程，他們說絕對不做，可能過去有過被叼難或是驗收被扣款的不好經驗吧。
但這時大舅公發揮他的創業家精神，並不因此退卻，反而跟這些廠商說：「你們的對口是我，你們跟我報價，完工我付款給你們，學校的部分跟你們無關，投標、簽約、開工、送審、驗收、結算，這些都我來處理。」
廠商抗拒的痛點，被大舅公一一破解，上門的生意還有什麼理由不做呢？
於是大舅公開始了一種特別的生意模式。
過去的經驗，他熟知採購流程，如何備標對於大舅公來說並不困難。他專攻學校的裝修類工程，這點可能跟他合作的廠商有關，當他購買招標文件後，他先把標單跟設計圖給幾家廠商報價，然後他把廠商報價加總起來，再加上稅金跟他的利潤後，他就可以訂出一個投標價，而他的得標率也滿高的。
比如，一個案子公告的採購金額是99萬，室裝工程主要廠商是設備、水電、泥作等，他請這三家廠商報價加起來50萬，加上7%稅金，他的成本抓55萬；加上二成的利潤，可以得投標標價是66萬。
但通常機關首長訂定底價的係數，一般會介於0.9-0.95，比較少數變態的單位，才會低於0.9，能體會民間疾苦的，甚至只會去掉一些尾數。
根據上述經驗，採購金額是 99萬，可以合理推估底價應該會介於89萬至94萬間。66萬遠低於推估底價外，也有可能低於底價七成，採購單位會要求出具能履約理由及證明，這樣是給自己找麻煩；所以舅公的標價可以訂在80萬左右，一個案件完成，扣掉5%不等保固金。
一桶不到100萬的本金，在45天的工期，加上後續結算付款約30天時間，3個月內時間，可以創造四成以上獲利。
這裹比較特殊的點，是大舅公沒有任何成本！是的，你沒看錯，他在這個生意模式裏最大的優勢是，沒有任何成本。
他很像是一個仲介，所以他不用養工班；投標跟文書工作，手上最多案件時是四件工程，對大舅公來說游刃有餘，所以他不用請員工；不用員工，所以他也不用租辦公室、購買事務機器設備，就在自己的安親班裏作業。
沒有成本，是一項超級大的優勢。他不用養工班，所以沒有必須低價搶標的壓力。很多廠商，為了養工班，不得不用成本價來搶標，否則，一旦工班跑掉，要再找回來就難了。這也突顯，台灣技術工斷層的危機。
這個模式運作了半年多，中間當然有遇到很多問題。不過，都被大舅公的創業家精神一一解決了。
你看完後，也許覺得這件事看起來不難。但我要很慚愧的告訴你，我跟老公都是工程本行，當我跟老公分享大舅公的模式時，老公想到的都是不可行的點、可能的風險。
我認為，這跟我們長年用嘴巴做事有關。當我們習慣只做發想者、指揮者，要親自跳下水池去，相信我，真的不容易！所以，我格外佩服大舅公的執行力。他是想到，並且做到！
創業前，阻礙最多的是自己，想的比做的還多，就什麼也做不了。
如果，你現在的業務跟採購有關，希望大舅公的故事，能帶給你一些啟發。當你還在公部門時，儘量與人為善，未來也許你需要與別人合作的時候，才會有人脈資源。
總結一下，我歸納大舅公成功創業的重點有三個：
- 敏銳的觀察力，從社區家教觀察到補習班趨勢的變化。
- 強大的執行力與溝通能力，說服廠商與他合作。
- 將創業成本最小化，提升自己的競價優勢。
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