8 11 月

青年創業必備三種斜槓

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青年創業成功的條件
青年創業成功的三個條件及三種熱門模式

先說一個雲林鄉下小孩北漂創業的故事。

成功的北漂青年創業家
成功的北漂青年創業家

宏洧是阿嬤一手帶大的,在阿嬤是一個文盲,長年務農也沒上過台北,但這個阿嬤的思想卻非常時尚而且先進,她不像一般長輩告誡小孩「要好好唸書,長大找份工作好好做」,時尚阿嬤反而從小就告訴他,上班沒前途,不時諄諄交代著宏淆長大一定要做生意!

於是宏洧高職畢業後北漂到台北的汽修廠工作幾年,省吃儉用存了一些錢,25歲時開始研究要做什麼創業的生意,他發現小吃的比較不受景氣影響,找到中和的店面開了第一家滷味攤,結果開店第一個月生意清淡,營業額只有1萬6000元,再沒多久,就遇到火災,一些設備損壞還要賠償房東,損失算滿慘重的;一向反對宏淆創業的媽媽就說話了:「你看看,好好上班不就沒事了嗎?」

但宏淆謹記著阿嬤的話,開店時就沒想過要再回去上班。剛好,對面有一家店面要出租,宏淆立刻秒租,人家說否極泰來,這次滷味攤生意做起來了,有生意頭腦的他,知道收入增加就要再開分店,28歲時已經是3家滷味攤老闆。

宏洧以過來經驗勉勵準備創業的年青人,只要肯努力,賺錢不難。但他提醒,難的是如何能「有錢又有閒」!他說,他的成功,是用與家人相處的時間換來的。

所以,無論是準備斜槓或創業的你,都應該先分析這二者的利幣得失,並做好準備。以創業來說,沒有時間陪家人是最大的問題,所以如果能事先跟家人做好溝通,取得家人的支持,除了是心理上很大的支撐,也不會最後事業成功卻失去家人。

青年創業成功的三個條件及三種熱門模式

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青年創業應該具備的三個條件

青年創業的必備條件
青年劁業應該具備的三個條件

根據統計,創業1年後存活比例只有10%。5年後還能存活者,更是只有1%的佼佼者。如果你想創業,必須具備以下三個條件:

一、不用打卡,但同時,你必須忍受沒有休假

從創業開始的那一天,正如宏淆說的,要認命這是一份每天24小時不打烊,365天都在想都在做的工作,必須有犧牲所有時間的覺悟。

二、推陳出新的能力

以宏洧的滷味攤經驗來說,可能對面會開第二家同質性小吃攤競爭,這時就要再推出新的食材;或者,發現營業額下降,也必須跟客人戶動了解原因,並立即改進。

網路電商的競爭更是激烈,無論是產品效果的比較、文案內容包裝、行銷手法的成交率等等,幾乎是你想的到的,別人都在做了。實務上,恐怕也沒有一套保證有效的方法,甚至一次出奇制勝的行銷,也就只有那一次有效而已。

所以,無論你是實體或網路商家,下一刻都隨時會出現競爭對手,所以永遠都要保持推陳出新的能力,以保有競爭力。

三、當一隻打不死的蟑螂

既然創業的存活率那麼低,就是表示創業的陣亡率很高,你必須具備打不死的本事與堅持,才能成為存活率那裹面的數字。

現金流的準備不夠,或失敗需要一筆新的資金,都還能解決。最難解決的是心理層面的問題,比如沒有信心、沒有熱情了,那就容易選擇放棄。

所以,建議你一定要有一個每天補充正能量的管道,不管是透過宗教信仰也好,或是靜坐也好,或是力行利他存摺⋯⋯等等,去化解創業過程每天出現的負能量,避免負面想法的累積。

有時人助之外,能有天助不是更好嗎?

青年創業的三種熱門模式

一、微商

微商在大陸是很火紅的個人創業模式,後來在台灣也流行起來。微商需要經營個人品牌來帶動產品銷售量,所以必須要不斷經營粉絲,讓粉絲保有高度黏著度。

以台灣的洪彤彤為例,她在2015年開始經營臉書的微商專頁,從個位數的消費者,現在粉絲團累積至萬人追蹤。有了粉絲之後,她進一步在2019年創立「HungHouse」自有品牌,從代理別人產品轉型銷售自有品牌,則銷售利潤更大,是一個成功的微商及轉型案例。

二、「青農返鄉」 食農創業模式

台灣的農業勞動人口老化,農村凋零,民間企業成立的「好食好事基金會」開始扶植食農新創產業。該基金會2018年起推動國內唯一的食農加速器種子計畫,透過各領域業師,協助入選的食農新創團隊找到更多市場利基,另也透過講座,分享食農創業趨勢與商業模式。

返鄉投入食農創業成功的陳季微說,父親一開始並不認同,認為把樹種好就好,「農村創業不可能成功」,她則認為自己的想法正確,父女理念不合,經常吵架。她認為傳統木業需要創新轉型,她想證實自己的想法,於是在2017年瞞著父親開設公司、獨自研發新產品,一直到半年後才被父親發現。

陳季微在實驗室培育沉香結香菌種,立志「把不會香的沉香木變成會香的沉香木」,從育苗到採收一條龍,並利用父親留下的資源再生或低價農產再利用、提升產品價值,也協助小農開發行銷。2018年進入好食好事加速器種子計畫,2019年成功開發沉香精油後,獲得Halal認證,也順利將產品推進需求最大的中東國家。

另外,為了因應青農返鄉的需求日益增加,小農風氣盛行,加上想經營開心農場者眾,卻苦無農地可經營,幾個農業大縣,像彰化縣就針對無地可作的情形,特別釋出分散在各鄉鎮,共38筆、兩公頃重劃區內優質農地上網公開標售,讓青年農民可以用很少的成本開始從事食農新創產業。

三、網路創業

包含各種社群平台自媒體、網紅、直播帶貨、知識型服務、線上學院、聯盟行銷、業配等等,凡是在網路有一個根據地,由這個根據地發展出「變現收入」的型式,都可以說網路創業。

網路創業前端最重要的是流量與名單,這二者的量決定了後面變現收入的多寡。所以如何提高你在網路上的「能見度」,成了最關鍵的課題。

能見度可以簡單分為「付費」與「免費」二種方式。付費就是打廣告,但沒有好的內容,打廣告等於是拿錢丟到水裹一樣,咚一聲就沒了。但如果定位做好,可以透過AB test慢慢優化出一則效果最佳的廣告。

免費就是做SEO及內容。前期速度會很慢,但如果能針對關鍵字做到排名前幾名,則流量就容易不斷持續流入了。

青年創業的三個利多

一、政府大力支持並舉辦各種創業競賽

桃園市政府青年事務局長期以來致力推動青年創意與創業精神,本(10)月27號舉辦了桃園首次在地的大型天使投資人活動「桃園創業日」。活動當天廣邀全台50家新創團隊參與,包含鄭文燦市長、余宛如榮譽顧問、優樂地永續服務股份有限公司蔡承璋執行長、家樂福公共事務服務部李政澤經理等貴賓都蒞臨現場,更創造單日突破500人次的人潮。此次創業日當中更有包含環意有限公司、KeepGoing繼續前進在內等多組社會企業參與,意在以商業模式來解決社會問題達成「社會創新」,令展場更增添正面影響力。

二、政府廣設創業基地 善用資源 節省成本

桃園市打造新明青年創業基地、安東青年創業基地及青創指揮部3個創業聚落。在新屋永安漁港也建置桃園市青年體驗學習園區,適合辦理會議及各種戶外活動,讓青年能多元發展。

在創業資金方面,中小企業信用保證基金、青年創業及啟動金貸款等資源,協助青年投入創業。

三、政府及民間團體舉辦各式「創業小聚」

各地方政府每年都會舉辦多場創業者聚會或交流活動,以今年為例,桃園與宜蘭市就舉辦一場跨縣創業經驗交流活動。

有些地方政府成立創業聚落,其用意是看到現在青年創業類型多元,包括文創、客創、農創、連鎖店及服務業的創業,概念廣泛,而創業聚落作為一個生態系,其特色是藉由群聚效應,讓人才、創意、資金、行銷經營的經驗相互分享,間接的也可以減少創業者走冤枉路。

最後,總結一下,青年創業最重要的三個關鍵,工研院副院長彭裕民指出:有獨特想法、能夠解決什麼問題、正確的商業模式促進市場需求,整合這3大要素就會產生商機。

正如寫論文一樣,無論論文題目是什麼,前面一定要花時間做好文獻資料蒐集與分析。所以,你現在可以做一個行動,善用訂閱功能,設定你有興趣的主題訂閱囉!

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