20 11 月

斜槓創業家連刷個牙都能賺錢

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斜槓創業家連刷牙都能賺錢,超強的斜槓青年
刷牙都能賺錢

這隻老鼠米奇,斜槓創業家跟你想的不一樣,米奇的斜槓創業故事。一位唸工專的年青人,沒有高學歷,在不到四十歲的年紀,成功創立一家公司,並擁有多項收入管道。讓我們來認識這位出身平凡的青年斜槓創業家。

斜槓創業家米奇

很多人以為頂著創業家的光環,開著雙B名車顏值又高的成功者,應該是高高在上而難以親近的人,但第一眼見到米奇,卻是一位帶著親切的笑容的大男孩。

米奇說,自己小時候的家境不好,專科的學費是學貸來的,或許也是因為缺錢的關係,他從學生時代開始對於賺錢的腦筋就動得特別快,別人看起來平凡無奇的事情,到了他手裹就能變現。

他小時候也經歷過一段家庭即工廠的時光,他知道媽媽加工一件成本能賺錢0.8元,於是他跑去找上游發傳單給這些媽媽做加工的人,問出他們收一件能賺1元,於是他做起無本生意,他幫忙把這些傳單挨家挨戶的發給婆婆媽媽們,再把成品交給上游收件的人,他在這中間賺取每件0.1元的價差。

這樣的模式延伸,他運用在專科學校裏,為了省錢,他上課要用的書都是上網買二手書,然後學期結束後再上網賣出,有時他還能賣出高於原本的進價,不只他上課用的書全部免費,還能賺上一些價差,充份發揮產品的殘值。

相較於其他同學跟影印店合作的模式,影印店讓他同學招攬5個人買影印書可以得到一本免費的影印書,但米奇的思維更高一層,他認為影印的書用完之後不能在網路上販賣,等於是沒有殘餘價值的商品,他認為一件值得投入成本的商品一定要具備可以再出售的殘值,才能投入。

從這二個小故事,可以看出米奇在年輕時的賺錢模式,就已經顯示出他懂得把自己當做一個平台,去整合周邊的資源,並且會考量到商品的延伸價值,讓自己的成本降到最低,甚至可以再賺到價差。

自稱不愛看書的米奇,任何再有趣的書都看不下去,但說有閱讀障礙卻也不像,米奇說但只要內容跟賺錢有關,他很自然而然的就能看下去,所以財報類的表格類的,他特別有興趣

他畢業後在公司做了幾年,被派到大陸做業務開發市場,當時的台幹薪情很好,米奇在交際上出手也就大方,他個性原本也就喜歡交朋友,那幾年喝酒下來肝也喝出了小狀況

但他的業務能力獲得一位老闆的賞賜,老闆出資要他回台灣幫忙創立一家公司,但同時也要求米奇也要出資二成。

我問,這位老闆為什麼有這樣的要求呢?

米奇說,他有一位朋友也是能力很強,一位老闆看好他朋友的能力於是出資讓他朋友創業,經過半年老闆問他朋友為什麼還沒獲利?他朋友說公司剛起步需要時間。經過一年,老闆再問怎麼還是沒有獲利?他朋友回答目前整體大環境不好。後來老闆也不願意再加碼出資,因為原本看好他朋友的能力,但卻因為朋友沒有出資,在經營上也就沒有背水一戰的急迫感,老闆也不是呆子,怎麼可能會再加碼呢?

當然,米奇知道這位老闆的用意,跟他談判是否可以出資一成即可,但這位老闆堅持要二成,這也是後來米奇公司可以成功的原因。

因為這二成資金對米奇來說,也是他的身家了,如果資金用完還沒接到訂單,接下來要再挹注資金的話,那就得去借貸,米奇可說是沒有回頭路,只許成功,不許失敗。

創業家的獨門絕命開發客戶術

問起米奇是如何在這麼龐大的壓力下,從零開始接到大客戶的?米奇說出他的業務奇招!

他的企業客戶名單來源,是從104求職網裹去找目標客戶的採購部門主管,搜尋結果會顯示在職或離職,針對這二種情形,他都有解。

如果是在職的情形,他打電話過去時,會跟對方說「我是某某公司(借力知名公司)介紹我的。」通常對方一聽到大品牌公司,就會把電話轉過去了。

如果是離職的情形,米奇就會說:「我跟某某上次談一個大案子已經進行到一半了,他有交待我跟接手的人繼續談,所以麻煩幫我轉給新接手的主管。」然後他就順利跟採購部門的主管搭上線了。

創業家的心得:路是走出來的 市場是做出來的

米奇真的是一位跟你、我沒什麼兩樣的平凡人,他的成功故事,是否帶給你一些啟發呢?

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